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订阅制模式电商风潮推出婴幼童服订阅服务
2018-09-27 中国要闻网
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   男装订阅电商“垂衣Champzee”近日宣布,公司已经完成了A3轮融资,本轮融资由蚂蚁金服领投,宽带资本旗下晨山资本参与跟投,奕秋资本担任财务顾问。不过,其并未透露具体投资金额。

    目前,垂衣方面已经和蚂蚁金服旗下的芝麻信用达成了战略合作。用户的芝麻分达到 650 分以上的话,就可以通过支付99 元来获得垂衣会员的资格和理型试穿服务。这一举措对于垂衣来说,在一定程度上也进一步降低了其用户的获取门槛。

    此前,2017年9月,垂衣曾获得了由元璟资本领投的Pre-A轮融资;同年12月,又完成了由SIG领投,天使湾创投、清流资本、元璟资本、光合创投等跟投的千万美元A1轮投资。随后,还获得了由云九资本领投参与的A2 轮融资。截至目前,该公司A 轮整体的融资额已经接近 3000 万美元。另外,2016年3月,垂衣还曾完成了百万人民币级天使轮融资,由清流资本领投。值得注意的是,其同类型竞争平台“锦衣盒”也于近期宣布,完成了300万天使轮融资。

   如今,国内已经开始刮起一阵订阅制电商风潮,可订阅的产品几乎涵盖方方面面。然而,该模式首先却是从国外兴起,去年12月,自美国订阅制时尚电商平台Stitch Fix实现IPO后,国内资本市场才开始集中把注意力投放到了该领域。

    据了解,订阅制电商与普通电商最大的区别就在于,实现了从“人找货”到“货找人”的转变,如何实现比用户自己更了解用户,则是运营订阅制电商的关键。不过,垂衣创始人陈曦也认为,并不是所有的产品都适合订阅制,订阅制的消费品类一般都是周期性强的易耗品,对于特定人群来说都属于刚需,“符合肯定要买,但不知道买哪种好的情形”。

    事实上,订阅模式的兴起可以追溯到2007年,彼时一些B2B营销便在早期尝试了“私人订制”、“图书预定”等,不过都以失败告终。后来,在2011年,Dollar Shave Club、Birchbox 和BlueApron三家美国企业则开始打开了订阅式电商繁荣发展的道路,类似的订阅电商公司层出不穷,几乎每个产品类别都能找到相对应的平台。2016年,联合利华宣布以10亿美元收购Dollar Shave Club后,行业内订阅式电商热潮又达到了一个新高度。

    据悉,一些巨头也闻风开始纷纷进军该领域。高露洁近日便宣布,投资了一家隐形眼镜订阅服务公司Hubble。并透露,未来公司也不排除将订阅制拓展到其他如宠物食品等的品类。此外,亚马逊也于之前为其Prime用户推出了运动装备订阅盒子Prime Wardrobe。同时,GAP也为用户推出了婴幼童服装订阅服务。

    不过,创业者前赴后继,市场的存活率却并不乐观。数据显示,2010年到2017年间,每年都有超过35%的公司倒闭,2016年的倒闭率更是超过47%。到了2017年,订阅式电商的倒闭率才有所降低,不过也仍有20%。因此,就目前而言,该模式能否实现逆转仍值得观望。

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