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大批玩家聚集无人货架和智能货柜
2018-05-14 中国要闻网
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   2017年,无人零售正式闯进大家的视线,无人便利店、无人货架和智能货柜等赛道都迅速聚集了大批玩家。但今年初,大火并登上资本风口的无人货架行业问题不断,货损、运营效率和点位选择等问题都一直被热议。因此多家无人货架企业纷纷向智能货柜转型。

   “大家都在做智能零售,但不一样的是,泛贩想做社区里的‘阿里’。”谈及与其他智能零售玩家的区别,泛贩总经理石婷如此说道。
为什么会选择从社区入手?石婷告诉亿邦动力,社区是所有电商平台都想抢入的一个金钵钵,纵深价值很大,具体原因共有三点:

    其一,用户在社区可以沉淀,泛贩能够了解用户消费的固定场所;

    其二,在社区用户有更多的时间去体验。泛贩智能柜让用户游戏通过式沉浸体验购买,这非常适合社区场景。而地铁站等场景内,用户匆忙,也不会花时间来过多使用机器。

    其三,最重要的一点,社区是连接用户的最后一公里。无论是京东还是阿里,社区都是他们垂涎的一块肥肉,但是现在都无法切入。
    目前,泛贩的主要市场在广东省,包括深圳、广州、佛山等地。在市场拓展方面,泛贩正在全力招募城市合伙人和社区代理人。

    对于城市合伙人和社区代理人制度,石婷表示,加盟者可以零首付分期购买泛贩的智能货柜。泛贩将统一为加盟者提供软件管理系统和货品供给,而设备的日常运维交给加盟者。

    在收益方面,加盟者除了享有商品零售的利润外,泛贩智能货柜广告平台上每月的广告收益也将按智能柜数量分给加盟者。
   对于各类竞争者,石婷强调,泛贩不仅仅是个智能货柜,而是以社区为主的智能终端生态圈,零售只是入口,后续基于自身优势的增值服务才是其支撑点。

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