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网店商家销售谋略要点
2018-02-08 中国要闻网
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    每年春节过后的时期,对于网店商家而言即是出货的幸福旺季,又是销售的竞争为难期。从营销的角度,可将这一时段可以统称为亲情营销期。是网店大打亲情牌的大好时段,也是网店与买家沟通交流的好时期。在这个时期,商家可以通过发布试用活动来活跃店铺的买家,同时缩短新款上市时间,让店铺新品在新年之初就进入成长期,快速抢占市场。
    本质上,谋略是一种为获取利益和优势的积极的思维过程,为创造有利条件实行全盘性行动的计划和策略,最大限度的运用各种力量,以实现各自的目的。今天我们可以通过兵法战术上说说店铺运营中年后可以用到的几个战术点。
    一、出其不趋,攻其不备
    孙子兵法里有提到:出其不趋,攻其不备!意思是说通过在敌人不设防的地区进军,在敌人预料不到的时间,向敌人预料不到的地点攻击。融合在电商这个无烟的战争里也是一样.。春节这个时期又是换季的关键时期,加上一般长假之后都会有购物小爆发,所以在这个时期能够持续的优化推广,可以提前培养出年后的款式,为年后的爆发打好基础。很多商家在春节前会因为种种原因选择暂停推广暂停操作,虽然表面上看起来是节约了成本,或者因为客观因素导致的,实际上错失的是一次翻身或突破的机会。所以聪明的商家都会在这个时候继续做一些小推广,抢占先机!
    二、借势
    孙子兵法说:善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势。大概意思就是:善于用兵打仗的人,总是努力寻求有利的态势,而不是对部下求全责备,所以能够选择人才去凭借、创造有利的态势。
    三、抛砖引玉
    兵法云:类以诱之,击蒙也。意思就是说:用类似的东西去迷惑敌人,使敌人遭懵上当。除了店铺的活动促销外,我们还可以针对春节期间浏览收藏加购过的进行折上折等优惠。如购物车营销、优惠劵影响、短信营销等。
    “商场如战场”,这句话撂在哪个时代都是真理,尤其在竞争异常激烈的现代社会,千军万马冲杀着奔向行业的制高点,而最终能登顶的也就是那么几个人,可以分享胜利后的晚餐。在冲杀的过程中,必然会有一大批人马或悲壮惨烈或默默无闻地倒下,成为壮大这个行业的奠基石;这也是一个敌手无处不在的社会,即使你已经修炼到了眼中无人的地步,你依然有敌人,你的敌人就是你自己,稍一疏忽,就有可能被自己打败。

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