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传统零售的三轮经济转型
2018-01-29 中国要闻网
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    从1978年十一届三中全会开始,中国经过十几年的时间,完成了从计划经济体制,向市场经济体制的转轨。计划经济与市场经济是两种完全不同的经济体制。具体表现来讲:计划经济完全由政府配置资源。政府是中国经济最大的老板,包揽了中国社会上到公共资源配置,下到老百姓的衣食住行的配置,通通由政府包揽。具体来讲就是由政府的计划主导。
    对企业来讲,实际上在计划经济时期的企业并不是一个完整的企业,企业就是一个执行部门,就是完全执行政府的计划。以快消品为例,厂家生产什么,执行政府计划,卖给谁(当时不叫卖,叫分配、调拨)执行政府计划;批发企业进什么货,执行政府计划,批发给谁,执行政府计划;对零售企业来讲,从哪里进货,执行政府计划,卖给那些人,也是执行政府计划。包括企业是盈利、还是亏损统统由政府包揽。
    在计划经济转型市场经济的过程中,用了十几年的时间,实际在这个过程中,主要是观念的转变。许多人,一直是抱着传统的计划经济观念不放。一直到92年南巡讲话,才基本完全脱离计划经济的影响,快速走向市场经济。这一轮变革,对企业来讲是第一次脱胎换骨的改造,核心就是以前企业由政府统管,变成为把你丢到市场经济的大海里,让你自己学会游泳。用当时的话说,政府不再管你了,你要自己自挣自吃。在这一轮转换过程中,死掉了一大批传统企业,最主要的就是有的企业一直抱着计划经济的理念不放,对转向市场经济不适应。特别是像以往的国有一二三级批发企业,大多在这一轮的转型当中死掉了。在这一轮转型过程中也成长起来一大批企业。就是能够看清环境,看懂未来的企业,在这一轮经济转型过程中,活了下来,成长了起来。海尔企业就是一个典型的代表。第二轮经济转型:由传统经济转向现代经济也就是从1995年左右开始,随着中国改革开放的深入,特别是到1999年中国加入世界贸易组织,中国经济进入了新一轮转型。
    1978年改革开放以后,企业放开了,但是企业的经营模式、管理模式依然是比较传统的。与世界企业有较大的差距。在当时情况下,中国企业完全不具备国际竞争力。面对改革开放,面对中国加入世界贸易组织,要开放更多领域给外资企业,对中国企业来讲,迫切需要快速完成由传统企业,向现代企业的转换。也就是要转换新的企业理念、转换新的发展方式、变革新的经营模式、变革新的管理模式。这种变革对所有企业来讲,又是一次彻底的革命性的变革。
    以零售企业为例,以往的零售形式是封闭柜台式的,管理模式是柜组长模式的,企业的发展模式是小农经济式的,企业的体量是小规模的。面对家乐福、沃尔玛等外资企业的进入,以往的中国零售企业与他们完全不在一个重量级别上。在当时,一些企业是害怕,不敢转,不敢与外资企业展开同台竞争;一些企业是没看明白,没有看清未来零售的发展趋势,没有及时转;也有一些企业不想转,还是抱着以往的零售理念、零售模式不放。在这一轮转型当中,又死掉了一大批企业,像各地的华联商厦、人民商场、百货大楼、供销大厦、商业大厦等等。当然,在这一轮转型当中也有一大批企业看请了形势,看懂了未来,及时转型,成长发展了起来。像永辉、步步高、家家悦、红旗等等。
    本轮转型绝对不能是简单思维,产品升级一下,门店重新装修一下,大卖场变成小业态、便利店,开个天猫旗舰店,与B2b平台合作一下等等这样简单的思维。这一定是自欺欺人的。本轮转型必须要从产品理念、全面+互联网、全面改造企业组织模式、全面改造企业的营销模式等各个方面系统全面的转。如果还没有想明白,建议你好好研究一下海尔的互联网的转型。海尔已经在十年前,就开始了互联网转型,目前已经是比较彻底的转型为一个互联网企业。
    转型肯定是一次革命。是一次事关企业生死存亡的革命。务必要看清形势,看懂未来。期望有更多的企业,看清形势,看懂未来,能够实现企业成功转型。

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